一、什么是SNS？

SNS，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)。全名Social Network Service

1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授Stanley Milgram（1933～1984）創(chuàng)立了六度分離理論，簡單地說：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能 夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”按照六度分隔理論，每個(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)，這就是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)（SNS）。

現(xiàn)在我們要利用互聯(lián)網(wǎng)來驗(yàn)證這個(gè)理論！

在人脈網(wǎng)絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，中間最多只要通過六個(gè)朋友就可以達(dá)到目的。”在Web 2.0 的背景下，每個(gè)用戶都擁有自己的博客、以自我為中心的小圈子、個(gè)性化標(biāo)簽或者IM、郵件等方式連接到一起，“按照六度分隔理論，每個(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放 大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)，這就是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)（SNS ）。”

SNS會(huì)給我們帶來什么？

社會(huì)關(guān)系是當(dāng)今人們進(jìn)行任何活動(dòng)必不可少的基礎(chǔ)，不僅僅對(duì)商務(wù)人士而言，對(duì)大學(xué)生來說也是非常重要的，俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫、在家靠父母，出門靠朋友、朋友多了路好走等等。這些都很形象的說明了人脈對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性。

二、國內(nèi)的SNS分析

校內(nèi)網(wǎng)

在校內(nèi)開放API之前，我看錯(cuò)了兩件事情：一個(gè)是低估了國內(nèi)web2.0小網(wǎng)站開發(fā)app的熱情；一個(gè)是高估了國內(nèi)SNS網(wǎng)站商業(yè)眼光。

校內(nèi)網(wǎng)在國內(nèi)能夠成功，我覺得機(jī)遇是主要的原因：王興搞校內(nèi)網(wǎng)的時(shí)候，國家教委開始管制各大高校的BBS，在校學(xué)生們無處可去，校內(nèi)網(wǎng)剛好補(bǔ) 上，而那些離校的學(xué)生面對(duì)ChinaRen和5460兩個(gè)爛得不能再爛的同學(xué)錄，也只能選擇校內(nèi)網(wǎng)。因此校內(nèi)網(wǎng)的成功與其說是真人網(wǎng)絡(luò)和定位大學(xué)生市場(chǎng)的 成功，還不如說是國家教委和清華師兄張朝陽賜了王興這個(gè)機(jī)會(huì)。而王興離開校內(nèi)創(chuàng)辦海內(nèi)至今沒有起色，也很說明了這個(gè)問題，校內(nèi)的成功不是網(wǎng)站模式的拷貝成 功，而是機(jī)遇的成功。

BTW：我個(gè)人覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的機(jī)遇是很重要的，王志東離開新浪以后至今沒有翻身已經(jīng)很說明問題了?；ヂ?lián)網(wǎng)成功的創(chuàng)業(yè)人士離開原來公司獨(dú) 自創(chuàng)業(yè)失敗的例子我手里還有兩個(gè)，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)就不方便點(diǎn)名了?？傊?，成功的人不要覺得自己很了不起，你的成功多半是走了狗屎運(yùn)。

校內(nèi)網(wǎng)本質(zhì)不是Facebook模式，而是社區(qū)網(wǎng)站，雖然他也做了必要的隔離，但是總體而已，UGC在校內(nèi)還是占了很重要的部分，特別是校內(nèi) 和mop整合的很緊密。我看過王興創(chuàng)辦海內(nèi)的一個(gè)采訪：記者問他為什么創(chuàng)辦海內(nèi)，他說校內(nèi)網(wǎng)雖然抄襲Facebook，但是本質(zhì)上還是抄襲MySpace 的，而他更看好Facebook，所以創(chuàng)辦海內(nèi)，真正抄襲Facebook。這段話我當(dāng)時(shí)不理解，但是后來我明白了，你仔細(xì)研究校內(nèi)網(wǎng)，他的確是一個(gè)披了 Facebook皮的MySpace網(wǎng)站，他的社區(qū)性質(zhì)很明顯。

校內(nèi)的社區(qū)性質(zhì)決定了他絕不會(huì)走Facebook的商業(yè)模式，為什么呢？如果你像我一樣自己辛辛苦苦創(chuàng)辦了一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，積累了這么多會(huì)員出 來，那么你絕對(duì)沒有開放網(wǎng)站、開放用戶的決心。因?yàn)檫@樣一個(gè)社區(qū)已經(jīng)可以讓你真金白銀的賺很多錢了，如果你現(xiàn)在徹徹底底的轉(zhuǎn)型搞應(yīng)用平臺(tái)，等于是放棄了現(xiàn) 在可以觸手可及的利益，而去博一個(gè)更偉大的賭注。或者用武俠小說的典故來形容就是，你想修煉吸星大法絕世神功的話，就必須先把自己辛苦練了二十年的內(nèi)功廢 掉，你說除非逼到絕路，誰會(huì)愿意冒這個(gè)險(xiǎn)？

校內(nèi)的兩難困境就在這里，不過對(duì)于陳一舟來說，他一點(diǎn)不為難，因?yàn)樗且粋€(gè)連眼前利益都不肯放棄的人。所以校內(nèi)的霸王條款一點(diǎn)都不奇怪，奇怪的只是把別人當(dāng)傻瓜這究竟是自己的智商問題，還是別人的智商問題呢？

不過坦白說，校內(nèi)現(xiàn)在的條件很好，積累了足夠多的用戶，又融了4.5億美元的資金，完全有資格去做平臺(tái)，而不必?fù)?dān)心什么風(fēng)險(xiǎn)，更何況國內(nèi) web2.0小網(wǎng)站空前高漲的app開發(fā)熱情和淘寶網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)也證明了Facebook的商業(yè)戰(zhàn)略在中國完全有實(shí)現(xiàn)的可能性。但是以陳一舟的性格和現(xiàn)在校內(nèi) 網(wǎng)的做法，我可以斷定校內(nèi)會(huì)親自切入若干垂直領(lǐng)域，例如電子商務(wù)，旅游，網(wǎng)絡(luò)招聘，web網(wǎng)游，在賺那么丁點(diǎn)小錢的同時(shí)，放棄了成為真正的中國 Facebook的可能性。我想，如果把陳一舟換成了馬云，馬云一定會(huì)選擇走平臺(tái)的道路，所以說性格決定命運(yùn)呀。

開心網(wǎng)

開心網(wǎng)是真正氣質(zhì)上符合Facebook克隆的網(wǎng)站，實(shí)際上開心網(wǎng)成功的唯一秘訣就是抄襲Facebook抄的最謙虛，最真誠，抄到 了位。開心網(wǎng)最火的買賣朋友和爭車位這兩個(gè)應(yīng)用都是抄襲自Facebook的“Friends for sale”和“Parking War”，號(hào)稱開心網(wǎng)貼心的注冊(cè)后提示郵箱登錄鏈接，其實(shí)也是原封不動(dòng)的抄了Facebook。而開心網(wǎng)不過是忠實(shí)的抄襲了Facebook就已經(jīng)驚人的 成功了，由此可見國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的作弊家們，給點(diǎn)專業(yè)精神好不好，你抄也得抄像點(diǎn)嘛。

開心網(wǎng)唯一的問題就是商業(yè)模式，CPC廣告在國內(nèi)更加行不通，如果說Facebook還能用CPC賺到1.45億的話，那么開心壓根就不用指 望廣告費(fèi)。如果走Facebook的平臺(tái)戰(zhàn)略，構(gòu)建一個(gè)巨大的應(yīng)用平臺(tái)，通過app商家來收費(fèi)的話，這條路太長了，需要的投資太大。馬云的成功畢竟也有孫 正義和Yahoo累計(jì)十多億美元的砸錢。孫正義已經(jīng)給陳一舟砸了4.5億了，不可能再給開心網(wǎng)了。

所以我猜測(cè)開心網(wǎng)的商業(yè)模式會(huì)走第三條路，就是自己做web小游戲，最終轉(zhuǎn)型成為一個(gè)SNS型的休閑web網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站。但是這條路會(huì)走的很累：一是web網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈程度完全不低于SNS網(wǎng)站；二是純做小游戲的開發(fā)成本很高。

目前開心網(wǎng)的小游戲都是自己開發(fā)的，但是這種小游戲是有一個(gè)新鮮期的，用戶一開始玩活躍度很高，但是過了新鮮期，就逐漸覺得沒有意思了，用戶 經(jīng)過了一段時(shí)間的活躍期，就會(huì)逐漸消沉下去，開心網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)這種問題了。所以傳統(tǒng)網(wǎng)游的生命周期即便不斷更新也不過3-5年而已，這種web小游 戲的生命周期就更短了，不過1-3個(gè)月而已。你要保持網(wǎng)站用戶的活躍度，就要不停的開發(fā)下去，因此開發(fā)成本會(huì)越來越高。

Facebook最聰明的地方就是他自己不開發(fā)app，只鼓勵(lì)app開發(fā)商去開發(fā)，因此Facebook沒有這個(gè)開發(fā)成本的巨大負(fù)擔(dān)。開心網(wǎng) 要想擺脫這個(gè)困境，還是必須走Facebook平臺(tái)戰(zhàn)略，可以說開心不走平臺(tái)戰(zhàn)略就沒有大的前途，但是開心要走平臺(tái)戰(zhàn)略，這個(gè)目標(biāo)就太大，實(shí)現(xiàn)難度過高。 所以Facebook的模式不是那么容易抄的，你真想做Facebook的話，你不開放平臺(tái)是根本玩不下去的，但你開放平臺(tái)你沒有足夠的資金支撐，你也玩 不下去。

海內(nèi)網(wǎng)

王興現(xiàn)在的處境很尷尬。王興創(chuàng)辦海內(nèi)網(wǎng)的時(shí)候，已經(jīng)意識(shí)到要避免成為一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站了，但是由于他一開始沒有從app切入，導(dǎo)致了海內(nèi)以他不期 望的方式成為了一個(gè)IT同人社區(qū)了。但是他又非常不愿意接受這一點(diǎn)，極力擺脫。不過他不做IT同人社區(qū)，有的是人做，于是5GSNS出來了，海內(nèi)上面的大 批IT大牛都跑了。不知道現(xiàn)在王興究竟是高興多一點(diǎn)，還是失落多一點(diǎn)呢。

海內(nèi)網(wǎng)和下面要提到的所有SNS克隆網(wǎng)站相比，有一個(gè)本質(zhì)不同：海內(nèi)不提供網(wǎng)站公共信息的廣播，你看不到朋友之外的信息，他還是以 Facebook那種模式，引導(dǎo)你去和自己熟人去社交。但不幸的是海內(nèi)的用戶們畢竟是在中國BBS泡大的一代，你不用app去勾引他們，他們?cè)诤?nèi)只想著 臥底發(fā)文搞UGC，而不是拉自己的哥們上來虛情假意的社交。失敗，這真的是很失敗呀。

三、傳統(tǒng)的BBS

傳統(tǒng)的BBS要盈利，已經(jīng)有兩條被證明過康莊大道：

1、BBS轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)媒體，以BBS為基礎(chǔ)成為網(wǎng)絡(luò)媒體的成功案例簡直多得數(shù)不過來：

新浪網(wǎng)的前身就是一個(gè)四通利方體育沙龍BBS；

網(wǎng)易的前身也是一個(gè)大BBS，我在98年還注冊(cè)過賬號(hào)灌水；

IT媒體類的網(wǎng)站，最近被收購的IT168，PCPOP哪個(gè)不是靠BBS起家的？太平洋電腦網(wǎng)也是BBS起家；

CSDN也是BBS起家，一開始是程序員大本營光盤的技術(shù)支持論壇；

被IT168買過去的ITPUB，ChinaUnix也是BBS；

JavaEye也是BBS起家；

2、BBS轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)

阿里巴巴網(wǎng)站一開始就是一個(gè)BBS，是馬云親自敲定要做BBS的；

籬笆網(wǎng)也是BBS，不用說了；

搜房網(wǎng)也是BBS起家

BBS起家的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站太多了，這本來就是一條光明的大道。為什么這些互聯(lián)網(wǎng)資深人士畏之如虎呢？

1、BBS的運(yùn)營難度和成本都比較高

要運(yùn)營好一個(gè)BBS，站長需要非常高超的平衡能力，以及一個(gè)得力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能把一個(gè)BBS運(yùn)營好是極難的事情，這里面的門檻非常高，太多人 想回避這個(gè)難度走捷徑，造假，灌水，吵做，流量是上來了，社區(qū)的商業(yè)價(jià)值沒有了。而且BBS需要持續(xù)不斷的投入，一旦運(yùn)營投入不足，BBS的人氣就難以為 繼。

2、越是互聯(lián)網(wǎng)資深人士越希望用網(wǎng)站獨(dú)特的功能取勝，不戰(zhàn)而屈人之兵，越想避免商業(yè)上的短兵相接和踏實(shí)的運(yùn)營。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特別有感覺的人，往往希望用自己的長處作為核心競(jìng)爭力，希望用卓越的網(wǎng)站功能和體驗(yàn)去吸引用戶，戰(zhàn)勝對(duì)手，而不屑于沒有技術(shù)含量的日 常運(yùn)營工作和類似傳統(tǒng)銷售的營銷方式。我感覺自己身上就存在這樣的毛病，而且我也從上述很多人的言論當(dāng)中感受到了這一點(diǎn)。網(wǎng)站畢竟是公司，要遵守商業(yè)規(guī) 則，踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營和賺錢比整天想著用殺手锏網(wǎng)站功能去擊敗對(duì)手更重要。

走捷徑成功的網(wǎng)站往往商業(yè)模式會(huì)難產(chǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)打拼上來的網(wǎng)站商業(yè)模式都是順理成章的。上面提到這么多從BBS起 家的網(wǎng)站哪個(gè)不是踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營了五六年以后成功的？而2005年風(fēng)光無限的博客網(wǎng)站現(xiàn)在紛紛倒閉，博客網(wǎng)站的運(yùn)營難度根本無法和BBS相比，因此催生商業(yè) 模式也更難。

四、Facebook之皮

一言以蔽之，這些網(wǎng)站的創(chuàng)始人心里都有一個(gè)執(zhí)念：“BBS是可恥的，BBS是沒有商業(yè)價(jià)值的，BBS是沒品的，我作為一個(gè)有品的互聯(lián)網(wǎng)資深人士，我得創(chuàng)造有品的互聯(lián)網(wǎng)生活方式”

小戴同學(xué)在discuz！論壇上面寫了很長的一篇帖子，講他為什么要開發(fā)UCHome，中心思想就是BBS過時(shí)了，BBS缺點(diǎn)太大，我發(fā)現(xiàn)Facebook做社區(qū)比BBS更優(yōu)越，所以我現(xiàn)在開發(fā)了UCHome。

為什么要用Facebook的皮來做社區(qū)呢？

1、BBS的確有很大的缺陷

凡是運(yùn)營過BBS的人都知道BBS的“劣幣驅(qū)逐良幣”的問題，低手充斥會(huì)導(dǎo)致高手的離開、社區(qū)的衰落。用Facebook的皮可以很大程度上隔離用戶，解決BBS最大的痼疾。

2、可以改進(jìn)很多BBS沒有做好的功能

比方說集中的信息更新通知功能，個(gè)性化推薦，更好的社區(qū)好友互動(dòng)功能等等。

這些好處都是看得見的，再加上很多人本身對(duì)BBS的強(qiáng)烈排斥，更加傾向于用Facebook之皮來做社區(qū)網(wǎng)站了。我得必須承認(rèn)，雖然UCHome這個(gè)克隆完全曲解了Facebook之本意，但是UCHome也不失為一個(gè)不錯(cuò)的改良版本的社區(qū)軟件。

但是我得說，作為一個(gè)非盈利性質(zhì)的社區(qū)來說，用UCHome可能比BBS更好，但是對(duì)于一個(gè)有商業(yè)期望的網(wǎng)站來說，用UCHome做社區(qū)，無疑于自殺。為什么呢？

因?yàn)镕acebook之皮本身是用來實(shí)現(xiàn)熟人之間的社交的，因此他是一個(gè)封閉的工具，非常不利于信息的傳播！

用Facebook之皮運(yùn)營的社區(qū)網(wǎng)站，其用戶創(chuàng)造內(nèi)容的傳播途徑是受阻的，因此無法成功的轉(zhuǎn)型成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體，這BBS第一條商業(yè)模式就 堵死了；其做電子商務(wù)網(wǎng)站其用戶傳播的途徑又受限于朋友之內(nèi)，傳播范圍太小，無法形成有效營銷，這BBS第二條商業(yè)模式也堵死了。

Facebook的前景是光明的，但是中國能不能出一個(gè)Facebook，現(xiàn)在看來并不是那么樂觀。

大多數(shù)披著Facebook皮的社區(qū)網(wǎng)站都是瞎湊熱鬧，如果作為興趣愛好搞搞Facebook之皮類型的社區(qū)網(wǎng)站，玩玩也好，但是要想搞一個(gè)有商業(yè)前景的社區(qū)網(wǎng)站，我奉勸一句，還是別用UCHome，這是一條死路。

另外還有一個(gè)有意思的趨勢(shì)：一些以BBS起家的社區(qū)網(wǎng)站也開始SNS化，開始引入Facebook模式：

一個(gè)是有BBS的又用UCHome架設(shè)了一個(gè)社區(qū)，這個(gè)我就覺得很搞笑了，明明有自己的BBS，還搞UCHome自己搶自己的用戶，只是為了讓用戶在UCHome上玩webgame？

另外一個(gè)稍微高明一點(diǎn)， 把個(gè)人空間和個(gè)人博客改用Facebook之皮來實(shí)現(xiàn)了。其實(shí)這層皮并不重要，重要的是你怎么給社區(qū)的用戶提供好的個(gè)性化推薦、好的個(gè)人信息聚合、好的朋友交流工具，這些我在 個(gè)人空間尚未看到。

那些批著Facebook之皮的社區(qū)網(wǎng)站，我預(yù)測(cè)將有一半以上在兩年之內(nèi)死掉，另外一半會(huì)改回BBS。

社區(qū)網(wǎng)站做SNS悠著點(diǎn)好，先想清楚了再做，要做就做得有點(diǎn)創(chuàng)新，別蠻干，上來就扒別人的按鈕和CSS。

2009年網(wǎng)頁游戲在一定程度上推動(dòng)了SNS以及第三方Apps的發(fā)展，大多數(shù)SNS通過網(wǎng)頁游戲?qū)崿F(xiàn)了用戶數(shù)量、第三方Apps數(shù)量以及廣告營收的巨大的成長，這為中國SNS的成長奠定了重要的基礎(chǔ)，也為中國的SNS埋下了隱患。

從2008年下半年開始，買賣奴隸、種菜、搶車位，以及各式測(cè)試投票……各種網(wǎng)游和以開心網(wǎng)為代表的交友社區(qū)異軍突起，風(fēng)靡辦公室。特別是可以 呼朋喚友的圈子式的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，更能迅速地使辦公室的眾多員工身陷其中。這兩種“工作效率減速器”讓很多企業(yè)高管與老板頭疼不已，遭到了大量企業(yè)的共同 抵制。

看到競(jìng)爭對(duì)手做得風(fēng)生水起，大家倒是紛紛不肯落后。

一夜之間，似乎SNS的春天來了，只不過這春天好像只屬于網(wǎng)頁游戲。但是SNS真的就只是游戲嗎？

SNS說白了也只是一種工具，是為了更有效率解決問題應(yīng)運(yùn)而生，如果讓工具阻礙了我們正常的工作生活，那卻是本末倒置了。盛極必衰，中國這變了味兒的SNS，何時(shí)才能夠回歸正軌。

五、現(xiàn)在SNS如何做才好

作為一個(gè)網(wǎng)站，用戶為什么會(huì)來你的網(wǎng)站？

因?yàn)槟愕木W(wǎng)站有大牛？還是因?yàn)槟愕木W(wǎng)站有高質(zhì)量的文章和討論？還是因?yàn)槟愕木W(wǎng)站提供了很多吸引他的機(jī)會(huì)和資源？

如果用戶是因?yàn)檫@樣的理由來你的網(wǎng)站，那你抄襲Facebook就太失敗了。因?yàn)槟愕木W(wǎng)站核心競(jìng)爭力還是在于“內(nèi)容”，還是要依靠UGC。那么一個(gè)封閉的社區(qū)、一個(gè)去中心化隔離用戶的社區(qū)要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量的UGC就太難了。

Facebook靠的是你的朋友在上面活動(dòng)，你可以參與他們的活動(dòng)，這就是全部的理由。至于搞什么活動(dòng)不重要，寫不寫什么文字也不重要，唯一重要的是你需要Facebook這樣一個(gè)tool來保持和你朋友之間的關(guān)系。

雖然Facebook不僅僅限于認(rèn)識(shí)的朋友，但是其主要目的就是提供給熟識(shí)的朋友進(jìn)行交流之用，因此Facebook本身并不提供任何全站的公共信息廣播，也不開放匿名訪問，你和自己認(rèn)識(shí)的朋友之間的交流本來就是私密性的，這些信息本來就是被保護(hù)起來的。

而且尤其重要的一點(diǎn)就是Facebook并不鼓勵(lì)UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容），這是和其他web2.0網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別。Facebook真正鼓勵(lì)是你和你的朋友在Facebook上面“發(fā)生了互動(dòng)的行為”，而不是“互動(dòng)的所創(chuàng)造的內(nèi)容”。

用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)你去衡量一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)開心網(wǎng)是唯一神似Facebook的網(wǎng)站，而其他網(wǎng)站，特別是拙劣的Facebook模仿者，他完全沒有領(lǐng)會(huì)Facebook的本質(zhì)，完全用自己做社區(qū)軟件的思路去套Facebook，搞出來的 UCHome壓根就是一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站，這一點(diǎn)大家看看5GSNS：

1、你為什么去5GSNS，因?yàn)槟阆肟磌eso或者其他大牛寫的文章

2、你為什么去5GSNS，因?yàn)槟阒纊eso或者其他大?，F(xiàn)在在干嗎

3、你為什么去5GSNS，因?yàn)樯厦嬗谢ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘信息

說白了就是一句話：高質(zhì)量的內(nèi)容和資源在吸引你，所以要保持高質(zhì)量的內(nèi)容和資源，你必須依靠高質(zhì)量的會(huì)員持續(xù)的UGC，那么我請(qǐng)問你，這和一 個(gè)BBS有本質(zhì)區(qū)別嗎？或者我這樣問你，keso不用UCHome，而是discuz！，會(huì)妨礙你訪問5GSNS嗎？會(huì)妨礙你泡在這個(gè)網(wǎng)站上面并且發(fā)貼 嗎？

垂直性SNS拿消費(fèi)體驗(yàn)贏利

用戶對(duì)于關(guān)系的不同需求為垂直性的或者說是有特質(zhì)的SNS網(wǎng)站崛起帶來了機(jī)會(huì)，基于不同階層，不同群體，不同愛好等等方面的SNS有自己存在的價(jià)值， 綜合性的SNS也就無法壟斷整個(gè)市場(chǎng)。而中國互聯(lián)網(wǎng)用戶這么大，需求這么多，不同特質(zhì)，不同方向的SNS肯定仍然有很多機(jī)會(huì)。所以，如果在某些方面有很好 的資源，做滿足某一個(gè)群體需求的SNS網(wǎng)站完全是有機(jī)會(huì)的。就像開心網(wǎng)的突然崛起讓很多人大跌眼鏡一樣，雖然并不一定還有這么好的市場(chǎng)空白和契機(jī)，但是 SNS方面仍然還有機(jī)會(huì)。

用戶玩爽了，就會(huì)考慮購買產(chǎn)品。這個(gè)概念就是豆瓣網(wǎng)的盈利思路。憑借大量準(zhǔn)專業(yè)的書評(píng)、影評(píng)、樂評(píng)，豆瓣網(wǎng)幫著當(dāng)當(dāng)、卓越出了不少貨。這里面，自然就會(huì)有豆瓣的一勺羹。

也就是說，理想中的sns社區(qū)，就應(yīng)該以提供個(gè)性化的吃住行游購?qiáng)史?wù)為主要服務(wù)。區(qū)別在于，這些服務(wù)完全以“個(gè)人”為中心。sns社區(qū)知道你的美食 口味，推薦給你相應(yīng)的、就近的餐館;sns社區(qū)了解你的文化品位，能向你推薦即將或者正在上映的最新影片，而這部片子，正好是你想看的;工作時(shí)間內(nèi)，它能 替你找到工作所需要的參考資料;然后，在假期到來之前幫你擬訂適合的出行計(jì)劃……

實(shí)際上，除了書評(píng)、影評(píng)、樂評(píng)，還有很多產(chǎn)品可以用來做消費(fèi)體驗(yàn)。廚房用品、旅游產(chǎn)品、餐飲娛樂、教育產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、生活用品、汽車甚至房地產(chǎn)、應(yīng)聘求職，都可以讓用戶先體驗(yàn)后消費(fèi)。

而網(wǎng)站本身則成為一種導(dǎo)購。和淘寶客緊密結(jié)合，這種廣告，與網(wǎng)站和會(huì)員來說，都是十分爽的！

淘寶客：http://taoke.alimama.com/

現(xiàn)在全民皆娛樂的的情況不會(huì)太久了，休閑畢竟不是人的基本需求，不可能占據(jù)每個(gè)人的大多數(shù)時(shí)間。sns社區(qū)運(yùn)營者需要離開辦公桌，到市場(chǎng)上尋找 扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)并提供給用戶，這種資源整合的工作同樣是app，同樣需要為合作者提供一個(gè)有效對(duì)接的通道，但它需要的不是技術(shù)，是更開放的姿態(tài)——從線上 開放到線下開放，考驗(yàn)運(yùn)營者駕馭和引導(dǎo)傳統(tǒng)資源的能力。

為全用戶提供所有傳統(tǒng)資源會(huì)是龐大的一項(xiàng)工作，那么，也許可以嘗試著從本地化開始;或者換個(gè)角度，從單一類別的服務(wù)開始;再或者，為單一的用戶 群體提供單一的專業(yè)服務(wù)（豆瓣已經(jīng)這樣做了）……最終的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，必然是和現(xiàn)實(shí)充分融合的，sns社區(qū)應(yīng)該成為其中適合擔(dān)當(dāng)這項(xiàng)任務(wù)的最佳人選。

一個(gè)好的2.0網(wǎng)站，從零開始積累并留住用戶必須經(jīng)歷這個(gè)過程。

第一步，選擇垂直領(lǐng)域，比如 廚房用品、旅游產(chǎn)品、餐飲娛樂等。

第二步，有相應(yīng)的功能。

第三步，讓用戶從用一個(gè)功能，到用全站的所有功能。這是一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容粘性的問題，從用戶上了網(wǎng)站開始看第一個(gè)頁面，就要想辦法引住他的興趣，并把他留住。合適的例子：“豆瓣猜”這一類的“用戶相近喜好算法”

第四步，我覺得讓用戶用了很多功能之后要做的重點(diǎn)并不是讓他注冊(cè)，而是怎么讓他每天都上這個(gè)網(wǎng)站來看看。而我覺得最好最有效的方式就是，讓這個(gè)用 戶在這個(gè)網(wǎng)站上面有自己的朋友圈子。這樣，他不可能不每天來看一看。這就好像im軟件一樣，不管我喜歡不喜歡qq，我都要用，因?yàn)槲业暮芏嗳穗H關(guān)系都在上 面，所以我不可能長時(shí)間不登陸。

概括一下就是用好功能來吸引用戶，用粘合性好的網(wǎng)站內(nèi)容和功能讓用戶喜歡并了解網(wǎng)站，同時(shí)向用戶提供無窮無盡的推薦，最后，使用戶在網(wǎng)站上建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)，最終徹底粘住用戶，使得他必須經(jīng)常登陸。我認(rèn)為這應(yīng)該是SNS比較好的發(fā)展方式。

以豆瓣為例

在垂直領(lǐng)域，豆瓣網(wǎng)（douban.com）出于書籍、音樂、電影的分享和交流的定位，以及簡潔和易用讓它廣受歡迎。雖然對(duì)于豆瓣網(wǎng)是不是SNS網(wǎng)站仍 存在爭論，但無論如何，豆瓣網(wǎng)卻具備垂直SNS第一個(gè)特征：所聚集的群體是基于共同的興趣愛好的群體，它具有一種共同的文化氛圍和圈子。

豆瓣的sns構(gòu)成

基礎(chǔ)，友鄰功能。

分享，推薦+廣播

討論，小組

線下，同城活動(dòng)

這些東西加在一起，構(gòu)成了豆瓣的sns，很完整！

問DOUBAN為何在短期內(nèi)成功，不是問豆瓣好在哪里，而是楊勃究竟如何將豆瓣做起來的，他在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和細(xì)節(jié)上做了哪些工作，使得豆瓣能夠?qū)赢a(chǎn)業(yè)鏈、搭建系統(tǒng)和吸引用戶？

戰(zhàn)略上：

一，選擇了“鍵盤用戶”的重度人群——知識(shí)分子（這個(gè)定義并不老土。它是個(gè)泛定義，指在教育素養(yǎng)和表達(dá)欲望上指標(biāo)領(lǐng)先的人群；相對(duì)于中國互聯(lián)網(wǎng)的主力人群——青少年，知識(shí)分子是小眾，因此DOUBAN的市場(chǎng)是細(xì)分市場(chǎng)，用戶發(fā)展規(guī)模也較通用市場(chǎng)要慢）。

二，針對(duì)目標(biāo)人群，選擇了評(píng)論與分享為核心的WEB2.0社區(qū)平臺(tái)。不管是小組，TAG，還是SNS，都是為目標(biāo)人群服務(wù)，并且與其行為習(xí)慣吻合的。換句話說，如果目標(biāo)人群不是知識(shí)分子，則并不一定選擇WEB2.0形式。

三，選擇了內(nèi)容流量衍生模式。我覺得人們很大程度上誤解了互動(dòng)的意思，以為互動(dòng)只有一種類型——談天說地模式。談天說地型，以天涯，貓撲，西 陸等著名社區(qū)為代表。表現(xiàn)是沒有特定主題，或者主題沒有特定指向，這種類型的人群聚集是以明星為基礎(chǔ)和核心，需要較長時(shí)間的培養(yǎng)。而另一種互動(dòng)，我稱為內(nèi) 容流量衍生模式。以新浪、百度、土豆等為代表。這種類型，人們的評(píng)論與表達(dá)是有特定的、即時(shí)的內(nèi)容為話題的，而這些內(nèi)容又在網(wǎng)站上隨手可得，隨處可見；人 們因感而發(fā)，觸景生情。DOUBAN選擇書籍音像，并且在社區(qū)前搭建一個(gè)內(nèi)容資源，而后將內(nèi)容流量與衍生社區(qū)緊密結(jié)合，我覺得是非常明智的。

四，在積累用戶之后，能夠迅速的找準(zhǔn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置。通過掌握終端消費(fèi)群的力量，獲得與產(chǎn)業(yè)鏈上游的談判資格與條件，并順利確認(rèn)了具體合作方式（只做利潤分成，不做廣告，不賣商品）

戰(zhàn)略上DOUBAN的清晰與準(zhǔn)確，在眾多WEB2.0網(wǎng)站里，確實(shí)不一般。

細(xì)節(jié)上：

一、UI 豆瓣的UI很討目標(biāo)人群喜歡，但非目標(biāo)人群則不一定（比如青少年更喜歡絢麗的頁面，獲取資訊目的的人群更喜歡超長的豐富內(nèi)容頁面）。

二、改進(jìn) 一個(gè)經(jīng)常修正細(xì)節(jié)的網(wǎng)站是很容易讓人喜歡的。因?yàn)橛脩魰?huì)認(rèn)為這些改變是因他們而做出的。

三、推廣 引爆流行中提到的幾個(gè)要素：意見領(lǐng)袖、傳遞員等都做得非常到位，具體就不點(diǎn)名了。所謂的口碑，其實(shí)一點(diǎn)不神秘。

四、姿態(tài) 豆瓣如果像淘寶和貓撲一樣的姿態(tài)，說不定就沒那么受歡迎了，從氣質(zhì)來說，它和創(chuàng)始人都刻意包裝成為低調(diào)、溫文爾雅、專業(yè)的形象。這是個(gè)妙筆。

五、數(shù)據(jù)挖掘 這個(gè)是豆瓣真正的技術(shù)核心，未來會(huì)看到的。

豆瓣的財(cái)富，是占有高素質(zhì)較高收入表達(dá)欲望較為強(qiáng)烈的文化人群。無論以后豆瓣開發(fā)什么頻道或者主題，圖書、雜志、音樂、電影、博客還是旅游，都是為這些目標(biāo)人群開設(shè)的。豆瓣需要做的，是找到真正跟這些主題相關(guān)的服務(wù)商，并能夠從合作中獲得利潤。

六、垂直SNS建站程序

以垂直領(lǐng)域?yàn)楹诵?，為用戶推薦感興趣的內(nèi)容，分享、發(fā)現(xiàn)同好，完善的小組討論機(jī)制，線下活動(dòng)模塊，整合淘寶客，實(shí)現(xiàn)以SNS為平臺(tái)的賺錢目的。

該SNS建站程序目前正在開發(fā)中，如果有興趣的話，可以現(xiàn)在申請(qǐng)內(nèi)測(cè)帳號(hào)，申請(qǐng)方式：發(fā)送電子郵件到liamliu （at） vip.qq.com

郵件格式：

標(biāo)題：申請(qǐng)sns建站程序內(nèi)測(cè)帳號(hào)

描述您需要建站的領(lǐng)域：如 廚房用品、旅游產(chǎn)品、餐飲娛樂、教育產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、生活用品、汽車、房地產(chǎn)、應(yīng)聘求職等等

您對(duì)SNS程序的建議：